夏季市道通常运转 后汇兑格或将保持牢固

本周复合肥市场表现平稳,未出现明显波动。45%硫基复合肥黑龙江到站价在2200-2300元/吨;45%氯基复合肥河北出厂价在1800-1900元/吨,45%硫基复合肥出厂价2050-2150元/吨。目前,春耕市场已基本结束,厂家进入夏季备肥阶段,夏季玉米肥、果树膨大肥等全面启动。 西北地区春耕用肥稳中有增 回顾春耕市场,六国化工营销公司副总经理查日辉告诉记者,玉米种植结构的调整对东北地区影响很大,对农民选择肥料方面也有不好的倾向。“玉米价格持续低迷,加上农民担心天气干旱等因素,倾向于选择低价的地产肥来降低投入成本,农民认为玉米肥好坏没有太大区别,认为买便宜的化肥就是减少投资,其实这完全是个误区,实际上最后的玉米总产量反而会减少很多。”由此可以看出,春耕期间高端肥在东北地区受影响较大。反倒西北地区春耕用肥表现良好,受玉米种植结构的调整影响较小。查日辉表示,今年春销西北销区的六国复合肥销量稳中有增,有部分直销点的复合肥销量还出现了翻番,价格、种植面积都比东北地区稳定。主要是因为西北地区今年雨水好,没有自然灾害的担忧,受政策的冲击影响更小一些。 说到翻番,查日辉表示,翻番的爆发点主要在新产品上,对于六国化工而言,近几年,一些控失肥、腐植酸复合肥等功能性肥料在西北地区推广良好,农民见到好的示范效果自然愿意选择,价格就显得不是那么重要了。反观东北地区还有不少农民缺乏农化知识的普及,需要企业多开农民会讲解知识、灌输观念,引导农民科学施肥、高效投入,增加收益,并不是用低端肥就代表减少投入,要引导农民脱离误区。 突围血拼 研发新型肥料顺应市场需求 另外,在大环境背景不乐观的前提下,影响复合肥市场也有诸多因素。查日辉认为,一是农产品价格低廉,农民投入积极性降低,到目前为止,还有很多玉米没有卖出去,果树的行情也欠佳,有些地方的苹果仅有0.3元/斤,现在果库里还存有大量的苹果没有卖出去。“客观上说,玉米、水果没有卖出去,农民没有钱去投入高端肥,就会本能地去选择价格便宜的化肥,而且果树施用一些劣质的、小厂的、单质的化肥后更难达到预期的效果。”二是赊销问题严重,这是整个化肥行业存在的问题。“市场已经陷入恶性竞争的局面,为规避这种风险发生,有些经销商选择有针对性的赊销,尽量减少赊货量,企业通过出台预购补息、买断让利等政策来吸引经销商多打一些预付款。” 据了解,今年很多企业会陷入“血拼”的竞争中,复合肥价格低于去年,整体大环境都不乐观。查日辉告诉记者,化肥价格下跌多方面来分析,不见得都是坏事。比如说硫酸钾价格下跌,对于做纯硫酸钾型复合肥企业而言,成本反而降低了,如此一来,高品质的复合肥有空间和普通型复合肥去竞争,缩小价差,对拓展市场有帮助。“为了脱离恶性竞争的局面,企业就要专注新型产品的研发,或是推出夏季打款补息等优惠政策。六国化工选择向高效环保的功能性肥料发展,不断研发新产品,将控失剂、活化剂、腐植酸、氨基酸等应用到复合肥中,针对作物提供全程营养解决方案,研发控失肥、海藻肥等新型肥料来提升自主选择权,顺应市场。” 后市销量看农民投入 价格暂时保稳 对于后市复合肥的发展,查日辉也表示,后期主要看原料趋势,如果原材料没有大幅波动,其他肥料价格也不会下降,但基本上也无利润可谈。特别是二铵,各大厂家今年可能都会面临亏损局面,而尿素企业已经有很多在亏损。“复合肥价格再下降也不太现实,要是想赊销,可能通过补息、买断让利的方式,价格再走低也是通过整个大环境往下走,目前来看,不会有哪个大企业会带头猛杀价格。销量方面,主要看农民的投入,农产品价格提不上来,农民积极性一直受打击,减少投入的同时销量自然也会随之降低,主要看各个企业如何推广,如何适应市场。只要企业自身将产品做好、服务做好,市场低迷与否不会造成太大的冲击。未来整个化肥行业肯定会面临洗牌,今年很多企业都在兼并重组,一些大型复合肥企业还在各地计划建厂,今后的复合肥市场将增加更多的不确定性。”查日辉分析道。

今年,黑龙江省的春耕肥料市场,从南到北启动都比较晚。绥芬河市龙生经贸有限责任公司总经理刘一兵告诉记者,今年的春耕确实出现了一些异于常年的变化。

近年来,受化肥行业供给侧改革影响,产能大幅削减,产业集中度逐年提升,这也导致上游资源型企业的话语权增大,其利润率明显提高,而流通环节的经营风险则逐渐加大,经营利润持续下滑。作为淡储旺销的主要参与者——流通企业,对市场的参与度和积极性有所下降。

第一,气候异常,客观上导春播和用肥期拖后。据了解,黑龙江省2018年春节前仅有两场较大规模的降雪,全省平均降水量比往年同期偏少61%。2019年春节后连续两场降雪,虽然对今春的土壤墒情有所缓解,但谷雨前出现了一波较大幅度的降温,致使黑龙江中部地区的春播用肥推迟到5月1日之后,北部和东北部地区推迟到5月15日。

从化肥供应的角度来看,今春的黑龙江市场也发生了一些新的变化,包括产能与产品结构、品牌市场占有率、市场竞争秩序等诸多方面的调整。刘一兵表示,供应面最大的变化,就是结构性的调整非常明显。“受化肥负增长政策的影响,化肥增量的可能性几乎为零,但各肥种间的销量涨跌是客观存在的。”刘一兵分析说。

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具体来看,黑龙江省今年的BB肥减量最为显著,并且呈现出高含量卖不过低含量、高价位卖不过低价位的趋势。刘一兵告诉记者:“由于今年化肥价格整体偏高,导致农民用肥积极性、数量和品质均显著下降。各BB肥生产企业50%含量以下呈上升趋势,并且普遍用氯化铵挤压颗粒代替尿素为原料,降低成本。另外,大颗粒尿素、二铵、颗粒氯化钾 ‘老三样’的抬头,也对BB肥厂家造成了很大的冲击。据相关BB厂负责人反映,由于今年赊销比例的大幅下降,农民在购肥时就会货比三家,变‘谁赊销就买谁的’为‘谁便宜就买谁的’。一些经销商就在自家门口挂牌,将明码标价的‘老三样’按比例现场掺混卖给农民。这样一来,就把BB肥厂的市场和利润挤压掉了。”

澳门葡萄京官方网站,第四,国家农业补贴政策的变化,加之农民在种什么的选择上比较犹豫,客观上也导致春播迟滞。另外,中国今年计划从美国进口4000万吨大豆、2000万吨玉米、1000万吨小麦,对农民的选择以及后续的粮食价格必然产生影响。

与其他地区相比,黑龙江农业以一年一季的大田作物为主,春耕备肥便显得尤为重要。农业生产需不违农时,农资经营也要抓住关键。事实上,作为同一个产业链条上的不同环节,化肥生产厂家、经销商、农民是一个利益共同体,可谓一荣俱荣一损俱损。对于农资行业来说,农资流通企业作为衔接上下游的一个不可替代的环节,在此市场情况下承担着前所未有的经营风险与压力。未来,厂商融合是大势所趋,这种融合不仅体现在商品买卖上,更多的还要体现在更深层次的战略合作上,通过产业链生态的健康发展,实现互利共赢。

结构性调整

第二,受种植结构调整影响,用肥量有所减少。据刘一兵介绍,黑龙江省去年的大豆实际种植面积约为4000万亩,今年的大豆面积预计将增长至6000万亩,玉米面积相应调减。主要判断依据是,区域内某大型农资流通商的大豆肥销量从1500吨增长到7000吨,大豆种子和种衣剂的销量也大幅增加。由于大豆用肥量比玉米要少,预计将减少35-40万吨的用肥需求。

图文 | 潇 潇

与BB肥相比,今年黑龙江的复合肥行情,无论是产量还是销量较去年同期均有所回暖。刘一兵表示,东北地区复合肥的产能和产量有增有减,但总体有所增长。增的是有品牌和生产优势大型复合肥企业,例如新洋丰、史丹利、金正大,另外还有一些新兴的高塔复合肥厂。“近期东北地区增加了几家高塔复合肥生产企业,每家的产能在5-7万吨,年新增产量25-30万吨。从硫基肥调运量看,辽宁西洋原本是东三省生产硫基复合肥规模最大的,由于近期鲁西硫基复合肥全面停产,导致西洋的生产周期延长,产量增加。云图控股、济源丰田等厂家的发运量较往年也有所增加。”刘一兵介绍,“今年南方等省的低价氯基复合肥在东北市场到货量较往年有所提高,这种结构性的调整在今年体现的非常明显。”

第三,粮价整体低迷,与肥价上升趋势相背离,导致农民用肥积极性和用肥量降低。“今年五常水稻除了民乐乡和安家镇等核心区的价格较高之外,其他地区的基本上都是1.5-1.8元/斤,普降0.1-0.2元。玉米价格以鲅鱼圈港口为例,从去年10月份的1950元/吨一直呈震荡下降趋势,最好阶段跌幅达0.1元/斤。截止今年4月底,玉米价格为1800元/吨,对农民用肥积极性造成了一定影响。

黑龙江省的农业资源禀赋得天独厚,粮食播种面积、产量及品质在国内均名列前茅。其中,优质粳稻产量占全国总产量的46.4%;玉米产量占全国总产量的13.4%;非转基因大豆种植面积和产量均占全国40%以上。受化肥零增长到负增长政策的影响,全省的肥料年需求总量虽然从600多万吨降至500多万吨,但仍是国内春耕肥料市场的主战场之一。

截至目前,黑龙江省的春耕备肥已完成80%,春播现已陆续开犁。整体来看,由于天气、粮价、种植结构等多因素的叠加发酵,黑龙江春播出现延后,整体用肥量从肥料生产企业到肥料流通企业预计有明显下降,并且均有不同程度的库存。

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